Come un'azienda si può proteggere dal rischio delle insolvenze commerciali

In collaborazione con COFACE
Martedì 9 novembre 2021 – ore 15.00
Piattaforma Teams

Obiettivo del corso:
Fornire le conoscenze basilari e fondamentali per svolgere una efficace ed efficiente attività di credit management

A) Gestione del credito
- Credit Manager: chi è, cosa fa, organigramma
- Credit Policy: creazione, manutenzione ed implementazione

B) Affidamento
- Classificazione clienti: suddivisione della clientela per cluster, perché?
- Classificazione modalità di pagamento e relativi impatti
- L’assegnazione del Credit Limit: modelli, costruzione e condivisione
- Il processo di rinnovo periodico degli affidamenti
- La protezione dal rischio di credito: garanzie ed altri strumenti:
1. Autoassicurazione
- Informazioni commerciali
- Modelli di rating
- Cessione crediti inesigibili a titolo definitivo

2. Factoring
- Pro Soluto
- Pro solvendo
- Diretto e indiretto

3. Assicurazione Credito
- Principi Generali
- Funzionamento

C) Monitoraggio
- Vaglio ordini: gestione blocco/sblocco
- Gestione segnali di rischio clienti attivi e proattività sui clienti prospect
- Valutazione rischio/beneficio globale


D) Recupero stragiudiziale e giudiziale
- Solleciti di pagamento: tempi, modi e metodi e Livelli di sollecito
- Supporto e info forza vendite
- Il recupero crediti in outsourcing

Relatori: Dott. Mario Boccaccini, Dott. Marco Ferrari, Dott. Giovanni Ferrari

Modulo partecipazione corso on-line Credit management